一种涉及图书、音像制品销售的“换购”方法技术

一种涉及图书、音像制品销售的方法。人们购买的图书、音像制品在欣赏完后，其中一部分没有必要收藏，但仍可使用，而另一些人可能正欲购买这些商品。有关经营者可以利用这一点，提供条件，用低价“换购”的方法，使人们手中不愿收藏的图书、音像制品流动起来，使消费者、销售商同时受益，进而促进文化传播。

【技术实现步骤摘要】
一种涉及图书、音像制品销售的换购方法
一种涉及图书、音像制品销售的方法。技术背景人们购买的图书、音像制品在欣赏后，其中一部分没有必要收藏，但仍可 使用，而另一些人可能正欲购买这些商品。目前没有一种切实可行的方法，来 把这些不想收藏(对具体某人来说不想收藏)的图书、音像制品再次有效的》H 动起来。让那些想买它们的人能以较低价钱得到它们，而提供这些图书或音f象 制品的人也能得到好处，有机会以低价得到自己想买的图书或音像制品。并且， 商家也可从中获得利益。
技术实现思路
为达到上述目的，采取换购方法如下书店(音像店)提供场地，利用自身销售图书(音像制品)的环境优势， 吸引那些愿意提供自己不想收藏的图书(音像制品)的人，来本店进行集中交 换。对大型书店(音像店)来说，其一段时间内的顾客群体是很大的。某消费 者不想收藏的图书(音像制品)，可能就是别人想购买的，而他/她也可能需要 别人提供到这里来进行交换的图书(音像制品)，这就使消费者手中那些 不想收藏的图书(音像制品)可以流动起来，互通有无成为可能。对 消费者来说，这种交换具有很强吸引力，他们只需付出自己不想收藏的图书(音 像制品)，就能低价得到自己想看的图书(音像制品)。而消费者对付钱交J奂 即换购也易于理解，因为提供这种服务的书店(音像店)需要提供场地、 保管成批图书(音像制品)等，诸多付出才能实现这种交换，因此支付给商家 一定费用是合理也是必需的。对于书店(音像店)来说，只需把换购所需支付的价钱定价为该图书 (音像制品)的零售毛利润，例如一本书的零售毛利润是30%，可把换购 此书所需支付的价钱定为该书零售定价的三折。音像制品也如此。那么书店(音 像店)不必当心因换购的存在而影响自己的销售利润，因为每换购一 本书(或一件音像制品)，其得的利润与卖出同样的商品几乎是一样的。另外， 率先提供这种换购服务的书店(音像店)，能吸引消费者来本店消费，增 加市场份额。这是一种更适合大型书店(音像店)的服务，就算所有大型书店 都实施换购服务，对这些书店的经营利润不会有影响，它们挤占的将是普 通书店的市场份额，因为普通书店不可能有那么大的顾客群，也不能提供相当 的店面场地来实施换购。具体实施方式以图书为例，具体实施假设某大型连锁书店实施该方法，商家可以在一个城市中的几个分店一起 提供这种服务，规定只有在所属各分店购买的图书才能享受换购服务。实 施换购的地点则选择在其中一家或几家交通便利的分店内。这样能保证足 够多的换购需求者，利于换购服务的开展。一 换购的原则。在保证一定数量的可供换购的图书前提下，还必须保证这些图书不太 陈旧和具备良好的新书补充机制，这里所谓新书补充，是指不断有图 书补充到供交换的图书里，同时让一些旧书强迫流出。因为太陈旧的图书 将使消费者失去换购兴趣；而没新书补充机制，将导致换购者因 为低价的原因只想在原有的这些图书(音像制品)里一件接一件的进行交换， 而使这些图书得不到新鲜补充，最终也会使换购失去吸引力。为避免上述问题，可规定1、 最近一段时期(如最近一年)出版的图书才可提供出来交换或还回来。2、 每次换购必须先存入或还回一本图书，才可以进行换购下一本图书； 存入一本书，最多只可以有几次(假设三次)换购机会，并且须在一年以 内换购有效。即在一年以内第三次换购出一本书后，不可再还回来进 行换购，想继续享受换购服务，消费者须重新提供正规新购的图书。3、 为鼓励消费者把较新图书(最近几个月出版的图书)存入以供交换， 规定首次存入较新图书的消费者可以在下一次换购其它书时获得更低折中口， 或增加其的换购次数，如一般情况下最多换购三次，该消费者可换购四次等；同时，该书存入后被换购出去时，因为是新书，换购它的消费者也需 支付较高的折扣。4、 出版日期较久远、受冷落的图书可以更低折扣换购出去；同时， 如消费者将临近到期的图书还回来(或首次存入)，下一次换购时其将付— 出比一般高的价钱。举例来说假设规定最近一年出版的图书才能存入(或还 回来)。现在是3月份，在供换购的图书里，去年3月份出版的图书被换 购出去，如果消费者阅读不完，或稍微耽搁，只要一过今年3月，那他/她 就不能还回这本书，他/她可能就失去了更多换购机会，所以消费者 一般会避免换购这些书，那么只有以更低折扣(如一般换购是3折的 话，这些书可以2折)，遇上真喜欢它的消费者，才可能换购出去。同理， 如果某消费者带着去年3月份出版的图书存入(或还回来)，因这本书存入后 只有以较低折扣换购出去，因此商家可规定该消费者下次换购某本书 时，需支付较高价钱(如4折)，除非该消费者换购出去的是去年3月伤、 或更早出版的图书。以上几条目的都是为了保证换购图书的新鲜。防止在商家宝贵的销售 场地里，把换购做成旧书摊式的廉价销售。5、 提供换购的一本图书在被反复换购第n次(如第三次)后， 最后一次换购它的人不允许再还回它进行换购。因为这本书可也能J斥 损较大。6、 损坏、油污、折痕明显的图书不得提供或还回……。当然这也要靠商 家进行检查。二、 前期准备。商家提前几个月开始宣传将要提供这种换购服务，这样一是引起消费 者的注意，同时提醒来本店的消费者，注意保存好已购买的图书，以便将来进 行换购；二是承诺第一批会员可以有更低折扣(如原书价的1折)的J奂 购机会，并且一段时间后，如觉得不喜欢这种服务，可以退还自己的书。感兴趣的消费者存入欲交换的图书后，商家发给会员卡就成为会员。这样 一边做广告， 一边积攒供交换的图书。当交存的图书达到一定数量后，实施J奂 购就水到渠成。宣传期还不进行换购，存入的图书暂摆放于书库，这些图书暂不占用 销售书架，节省了启动该服务的成本。当换购开始时，才开辟专门进行换 购的场地(书架)即换购区，换购区可设在书店最偏僻的位置，因为这 时价格在起主导因素，消费者不会计较位置了。第一次以后及后来加入的会员 就可实施正常换购价，如3折，并且存进的图书不予退还，只可换购。另外需对换购者进行有效信息管理，如某人提供的图书数量，出版曰 期，换购出去的商品数量，还有几次换购机会等等，可利用现有成熟 IT技术进行管理(需1台电脑、 一个简单数据管理软件)。每个会员可发放一 张会员卡，会员卡是唯一的，对应某位消费者并可与电脑数据系统进行连接感 应(刷卡)。会员凭会员卡进行换购，当刷卡后，电脑上该会员的相关f言 息全部显示出来，店员可按换购情况实时进行更改、登记、保存等操作。商家启动该服务时，为进一步压低启动成本，降低风险。可以暂用纸质卡 片做会员卡，这种会员卡上可打上表格，对换购次数进行标记。会员提供 的图书暂时用专门的台帐进行记录。当确认换购服务运转正常后，正式用 电脑对会员信息进行管理。三、 图书交存时的检验。消费者交存的图书(音像制品)是要换购出去的，因此须保证其质量，而 且应规定图书外观至少要7成新。对图书的检査内容检查是否是本连锁店销 售出去的(第一批图书可适当放宽此要求)；有无明显或较多折痕、油污；有无撕页等。如果每本图书一页一页检査的话，将耗时和耗力。初期对图书的检 査可以较认真，当换购服务正常开展以后，采取以下方法每个新会员需 缴纳一定费用的保证金(如30元)，并且在入会说明里说清楚，会员提供的图 书须本文档来自技高网...

【技术保护点】
一种涉及图书、音像制品销售的方法。其特征在于：利用书店（或图书馆／音像店）的经营场所，或单独设置专门场所（也可以是虚拟的经营场所，如Ｉｎｔｅｒｎｅｔ网站），提供平台和相应管理，吸引那些愿意与其他人交换图书（音像制品）的人，到该场所进行图书（音像制品）的有偿“交换”。

【技术特征摘要】
1、一种涉及图书、音像制品销售的方法。其特征在于利用书店(或图书馆/音像店)的经营场所，或单独设置专门场所(也可以是虚拟的经营场所，如Internet网站)，提供平台和相应管理，吸引那些愿意与其他人交换图书(音像制品)的人，到该场所进行图书(音像制品)的有偿“交换”。2、 ...

【专利技术属性】
技术研发人员：周松，
申请(专利权)人：周松，
类型：发明
国别省市：53[中国|云南]