一种按需定制的直投方法技术

本发明专利技术是一种按需定制的ＤＭ方法。该方法通过建立商家ＤＭ资料与消费者群体特征的对应关系表，并根据给定的消费者特征，进行ＤＭ资料的按需组合，形成ＤＭ资料集，把此ＤＭ资料集转为ＤＭ杂志后，再直投给对应的消费者。通过精准匹配消费者的个人或群体特征，组合不同商家的ＤＭ资料，让ＤＭ投递的有效性得到提升，提高了ＤＭ资料的接受率和保留率，并且可以降低商家的ＤＭ成本。

【技术实现步骤摘要】

本专利技术涉及一种按需定制的DM方法，特别是涉及一种商家DM资料定向组合投放的方法。
技术介绍
DM是英文Direct mail的縮写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是商家最重要的促销方式之一。美国直邮及直销协会(DM/MA)对DM的定义如下"对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。"DM除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。DM与其他媒介的最大区别在于DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。DM广告的形式信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物、电子邮件、传真等。由此可见，DM是一个有效的传递商家信息的手段和媒体形式。不过，随着采用DM方式的商家越来越多，DM广告的有效性也在成下降趋势。随着DM数量的增多，出现了如下的问题1 、 消费者接受到不同的单个商家的轮流轰炸，觉得浪费的时间越来越多，专人送达和派发的DM资料接受率越来越低，接受之后保存率也越来越低；2、 由于有效性的降低，导致单份DM的成本升高，有实力商家注意力开始转移，愿意花在这个上面的设计成本逐步压縮，而大量的实力一般的商家发送的DM资料档次较低，形成恶性循环。随着这些问题的涌现， 一些专业广告公司推出专业的DM杂志，让商家购买版面广告，形成DM媒体。但是，这种形式对于商家是不灵活的，成本增大，DM事实己经转换为媒体广告，失去了DM本来的商家直投的意义。
技术实现思路
本专利技术就是为了解决DM的有效直投和有效保存的问题，提出如下的解决方案步骤一建立商家DM资料与消费者群体特征对应关系表；步骤二给定至少一个消费者的至少一个特征，根据对应关系表组合匹配的商家DM资料集；步骤三把对应的DM资料集转为对应DM杂志；步骤四给对应的消费者投放该DM杂志；前文所述的商家DM资料，是按照统一规格设计或印制的单页宣传品或多页宣传品，可以是电子件或实物。前文所述的统一规格，是指在宣传品大小、颜色、排版以及印制材料等方面的统一要求，视面对的消费者群体和商家特征不同而不同。前文所述的消费者群体特征，是指年龄、性别、居住地区、工作单位、职业、兴趣等各种人口统计学特征集和其他特定特征集如商场消费记录、购房购车情况等中的至少一个特征。前文所述的DM杂志可以是电子杂志，也可以是实物杂志。前文所述步骤三中，还包含步骤制做或印刷该DM杂志封面、目录、分类插页等附加页面。前文所述步骤三中，还包含步骤制做或印刷顺序页码、分类标记等每页DM资料附加信息。前文所述步骤三中，还包含步骤如果DM资料集为电子件，要投放的是实物杂志，则进行DM杂志印刷、装订。3前文所述步骤三中，还包含步骤如果DM资料集为实物，要投放的是实物杂志，则进行DM杂志装 订。通过以上的技术方案，可以看出单个商家的DM资料在统一规格的前提下，形成了一本对目标消费者 非常有针对性的杂志，由此产生了以下的技术效果1、 通过组合为一本DM杂志，大大减少了目标消费者的被打扰次数；2、 一本DM杂志的投递和派送成本可以在多个商家得到分摊，降低了商家开销；3、 一本DM杂志相对于单个商家的单薄的DM资料，更有利于消费者保存和翻阅，人大提供了保存 率。4、 跟专业广告公司推出的商家购买广告版面的DM杂志相比，本技术方案在统一规格的前提下，让 商家保留了很大的设计灵活性，尽量多的保留了 DM资料的个性。附图说明本专利技术附面说明如下图1为本专利技术所述方法的流程示意图2为依据本专利技术的一个实施例中的统一印制规格正面规格示意图 具体实施例方式下面结合各附图对本
技术实现思路
优选的实施例作进一步的描述某社区直投运营中心依据本专利技术的技术方案进行运营，具体方法就是制定统一印刷设计规格，由各个 商家自行设计印刷DM资料，再交由该直投运营中心根据消费者特征进行精准投放。其中一种统一印刷设计规格正面规格如图2所示。页面大小210mmX285mm，左侧预留1.5CM装 '帧或无效内容，顶端预留2CM或无效内容，右侧预留1.5CM或无效内容，底端预留2CM，并在距最底端 1.2CM距最右端1CM处，预留统一印制页码。印刷材质全彩四色印刷，80g光面铜版纸，最多105g光 面铜版纸。社区直投运营中心对所有按照以上规格印制了DM资料的商家建立了如下的商家DM资料与消费者群 体特征对应关系表商家DM资料名称对应的目标消费者群体特征商家A产品1DM资料女性，年龄22—35岁，公司白领商家B产品1DM资料男性，年龄20岁以上商家C产品2DM资料建外SOHO住户商家D产品1DM资料北京市钓鱼爱好者商家E产品1DM资料律师商家F产品1 DM资料商场VIP会员商家G产品1DM资料最近一个月购房人群商家H产品1DM资料父母退休在家人员该社区直投运营中心通过在社区进行发放礼品现场填写调査表格方式获取了直接消费者的各种特征,其中2位特征如下消费者1号:女性，年龄25岁，律师，最近一个月刚买房子，就在建外SOHO。消费者2号男性，年龄30岁，一流商场VIP会员，父母退休在家，周末喜欢钓鱼根据这两位特征，我们匹配上文"商家DM资料与消费者群体特征对应关系表"可以得出消费者1号和2号各自匹配的DM资料集 ._消费者1号匹配资料集商家A产品1 DM资料、商家C产品2 DM资料、商家E产品1 DM资料、商家G产品1DM资料_消费者2号匹配资料集商家B产品1 DM资料、商家D产品2 DM资料、商家F产品1 DM 资料、商家H产品1 DM资料_^_把组合出来的DM资料集按照类别分类整理，并且套上封面、目录，在预留页码位置上印制顺序的页4码，装订成DM杂志。之后，通过邮政通信方式直投给对应的消费者。至此，实现了根据消费者特征进行DM资料集的精准 投放效果。在本实例中，DM资料采用印刷方式实现，如果采用电子DM杂志形式，并通过电子邮件或IM软件 投递，那么整个实施步骤类似，不再赘述。在匹配的DM资料比较少的情况下，可以直接采用简易装订，不加封面目录。在匹配的DM资料过多的情况下，可以采取分本装订，或进行条件加强，进一步删选，以匹配更小范 围DM资料集。把所有匹配的DM资料集转为DM杂志的过程中，确定并印制顺序的页码或加配目录等方面都是相对 比较困难的。印制页码可以采用编码印章的方式打上页码，也可以采用打印机打印上去，还可以贴页码标 签等各种己知的印制方法。目录可以根据匹配的DM资料表以及排放次序生成，可以由计算机打印。对于 同特征群体数量大的情况也可以考虑单独印刷目录、封面、页码和分类区域信息。本专利技术的另外一个实施例为，公布一个DM资料网上申请接口，由用户填写个人信息，并选择自己的 喜好和兴趣，根据这些信息组合出符合消费者特征的DM资料集，并转为DM杂志，然后进行直投。基于本专利技术，本领域技术人员采用很简单的推理和显而易见的方法进行适当的润饰和修改，当不改变 本专利技术的法定保本文档来自技高网...

【技术保护点】
一种按需定制的ＤＭ方法，其特征是：　步骤一：建立商家ＤＭ资料与消费者群体特征对应关系表；　步骤二：给定至少一个消费者的至少一个特征，根据对应关系表组合匹配的商家ＤＭ资料集；　步骤三：把对应的ＤＭ资料集转为对应ＤＭ杂志；　 　步骤四：给对应的消费者投放该ＤＭ杂志；

【技术特征摘要】

【专利技术属性】
技术研发人员：周磊，
申请(专利权)人：周磊，
类型：发明
国别省市：11[中国|北京]